中國的廣告制作公司、裝飾公司、打字復(fù)印店、標(biāo)牌燈箱廠等，共有數(shù)十萬家之多，是一個(gè)龐大的從業(yè)群體。龐大到路邊到處是燈箱制作，招牌制作的店鋪！所以嚴(yán)重的同質(zhì)化制作導(dǎo)致超低價(jià)格競爭，要了許多廣告制作公司的命跟子！怎么辦？不做嗎沒有飯吃！做嗎？累死一個(gè)月剩不了幾個(gè)銅子！真所謂：愛也制作（想當(dāng)年擁有一臺(tái)刻字機(jī)的廣告公司，就可日進(jìn)斗金，都快愛死制作了！而現(xiàn)在不做就不能活，做了剩不下幾個(gè)錢！價(jià)格低，要求高。真是愛也制作！恨也制作！
廣告公司困惑案例
“開業(yè)兩年遭遇經(jīng)營困惑”
辦理廣告公司的手續(xù)雖然簡單，但想辦好廣告公司就難了。
徐先生已開的那家廣告公司在香樟公寓附近，2003年?duì)I業(yè)到現(xiàn)在生意卻一直不太好。據(jù)徐先生講，他當(dāng)初把公司定位于走高端市場(chǎng)，做得都是大型的策劃活動(dòng)，比如幫企業(yè)策劃展會(huì)宣傳等。但是從兩年的經(jīng)營實(shí)際看，這樣的定位與實(shí)際生活中客戶對(duì)廣告的需求發(fā)生較大出入，定位似乎有些好高騖遠(yuǎn)。徐先生同時(shí)也承認(rèn)，自己比較年輕，沒有經(jīng)過深思熟慮，也沒有對(duì)廣告市場(chǎng)深入了解就進(jìn)入廣告界，等遇到問題才發(fā)現(xiàn)無法拿出及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。”
“我們是搞噴繪、寫真的，很困惑。合肥廣告市場(chǎng)混雜著大大小小近千家廣告公司，僅噴繪、寫真制作環(huán)節(jié)，就存在約300家公司。市場(chǎng)是無情的，競爭的加劇，使得行業(yè)利潤越來越薄。噴繪7元、寫真12元，確實(shí)很常見。由于價(jià)格的透明度很高，使得行業(yè)內(nèi)基本無法去靠價(jià)格形成競爭優(yōu)勢(shì)”
怎么辦？且看廣告制作公司之解決之道：
解決之道之一：創(chuàng)新突破
中國經(jīng)濟(jì)的成功靠創(chuàng)新，廣告制作公司（含上述所列企業(yè)）的發(fā)展也要靠創(chuàng)新。十五年前擁有一臺(tái)刻字機(jī)的廣告公司，就可日進(jìn)斗金，今天則只能勉強(qiáng)度日；昨天的簡單噴繪，就足以吸引錄入的眼球，今天僅僅是彩色的表現(xiàn)已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，人們需要對(duì)是變幻、動(dòng)感和聲光電高科技的全方位組合形式。
當(dāng)今的時(shí)代是創(chuàng)新、創(chuàng)意的時(shí)代，是張揚(yáng)個(gè)性、推崇時(shí)尚的時(shí)代，沒有創(chuàng)新技術(shù)，沒有尖端設(shè)備，沒有創(chuàng)意手段，就無以行業(yè)立足。因此，引進(jìn)新技術(shù)、啟用新設(shè)備、使用新材料、應(yīng)用新創(chuàng)意，就是未來廣告公司創(chuàng)新發(fā)展的唯一出路，也是夢(mèng)想成為行業(yè)老大的公司老板永遠(yuǎn)正確的選擇。而對(duì)于一般的小廣告制作公司來說，投入新的設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)橥顿Y設(shè)備固定投入比較大，所以如果能夠應(yīng)用一些投入較少的制作新技術(shù)無疑是比較正確的選擇。
解決之道之二：整合為王
假如是做燈箱的，那么不妨把所有超新品類的燈箱技術(shù)全部拿到手，做燈箱之大王！做標(biāo)識(shí)招牌的不妨把所有發(fā)光招牌字技術(shù)全部擁有，當(dāng)造字大王！做標(biāo)牌的，同樣當(dāng)標(biāo)牌制作小王也可以。這就是應(yīng)用著名管理學(xué)《定位》的方法：任何行業(yè)第一名永遠(yuǎn)比第二名擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們大腦的品牌所占據(jù)的長期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的兩倍，第三個(gè)品牌的三倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。美國戰(zhàn)略規(guī)劃研究所的研究揭示，在500個(gè)成熟的行業(yè)中，第一個(gè)進(jìn)入者企業(yè)的平均市場(chǎng)占有率達(dá)29％，早期跟進(jìn)者企業(yè)的平均市場(chǎng)占有率為21％，而其余平均占有率為15％.
可見，當(dāng)你和對(duì)手勝負(fù)未決時(shí)，你務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入120％的努力，以爭取領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦讓對(duì)手搶去了這個(gè)地位，其結(jié)果將是“長期的災(zāi)難”。所以我們推崇的觀念是：你必須在本地成為“廣告制作大王”，當(dāng)了大王就擁有一切：財(cái)富，名利……
解決之道之三：品牌聯(lián)合
個(gè)人小店，小廠，小公司哪里那么容易就打造出信任度？沒有信任度怎么搞到大活？（諸如一個(gè)10萬的大活可以頂你幾個(gè)月的小活。你敢想上百萬的業(yè)務(wù)不？有一個(gè)開發(fā)區(qū)的大霓虹廣告達(dá)1000多萬你相信不？你不相信政府有錢？還是不相信那些娛樂城有錢？）
小的戶外廣告制作公司和裝飾店都是在各自比較小的地盤上各自為戰(zhàn)，猶如點(diǎn)點(diǎn)星火在各自很小的范圍發(fā)著自己的微光，各自無法形成集約的技術(shù)開發(fā)能力和設(shè)計(jì)能力，無法形成具有網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的系統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道能力，無法形成針對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)的定制能力。而—北京中科亮彩，正是看到了這個(gè)大的市場(chǎng)機(jī)遇，憑借多年的技術(shù)積累和全面技術(shù)創(chuàng)新，以集約化的高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)可行的市場(chǎng)營銷理念，堅(jiān)定的扛起裝飾廣告這面行業(yè)大旗，決心和各地中小投資者，各地戶外廣告制作公司，廣告裝飾店一起共同來切分裝飾廣告這個(gè)大蛋糕，共享財(cái)富的盛宴。
解決之道之四：苦練內(nèi)功
企業(yè)要發(fā)展壯大：除了多接業(yè)務(wù)，還是多接業(yè)務(wù)！那么業(yè)務(wù)怎么來？
許多關(guān)系不多的小老板就會(huì)哭鼻子了同時(shí)暗中咬牙切齒罵老婆：誰讓你老爸不是市長？（縣長？鄉(xiāng)長？保長？）害的老子做生意這么難？
生意難做除了沒有良好的人際關(guān)系因素外，更主要的原因是你沒有完整的渠道和業(yè)務(wù)推銷系統(tǒng)，不要以為，廣告公司是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)不象產(chǎn)品銷售一樣不需要銷售渠道和業(yè)務(wù)推廣。
苦練內(nèi)功意味著：你需要建立實(shí)用有效的業(yè)務(wù)渠道和銷售系統(tǒng)，一旦建立起業(yè)務(wù)渠道和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，讓系統(tǒng)和渠道替你銷售，你就可以坐享其成！
